屈臣氏的成长与转型分析报告( 18 页)

目 录

1. 概况：保健与美容连锁龙头，全球并购扩张 ....... 5

2. 精准定位+快速扩张+自有品牌，打造个人护理专家 ..... 6

2.1 定位：围绕目标客群，打造个人护理专家 .......... 6

2.2 渠道：持续快速展店，强化规模优势 ........ 7

2.3 自有品牌：销售占比超20%，提升差异化与利润率 ............. 9

3. 连续三年同店下降，屈臣氏遇到了哪些问题？ ........... 10

3.1 化妆品电商快速成长，线上渗透率增至23% ............. 10

3.2 CS 渠道竞争加剧，屈臣氏/娇兰佳人效益下滑，丝芙兰/爱茉莉稳定..... 12

3.3 品牌与品类结构老化，错失潮流美妆的升级发展契机 ........ 15

4. 转型方向：新零售时代，加强潮流美妆、优化消费体验 ..... 17

图目录

图1 屈臣氏集团快速成长为亚洲及欧洲最大的保健美容零售商 ...... 5

图2 不同化妆品渠道消费者年龄结构（%，2015） ...... 7

图3 屈臣氏2006 年品类结构 ............. 7

图4 屈臣氏中国门店数及增速（2008-2017） ..... 8

图5 屈臣氏中国收益总额及增速、同店增速（2010-2017） .......... 8

图6 屈臣氏中国单店收入及增速（2010-2017） .......... 8

图7 屈臣氏中国EBITDA 及毛利率（2011-2017） ....... 8

图8 中国美容和个人护理网络零售额（2012-2017） .......... 11

图9 中国化妆品线上渗透率（2003-2017） ....... 11

图10 2011-2016 化妆品行业渠道销售占比（%） ........ 11

图11 屈臣氏莴笋APP ..... 12

图12 2016 各线级城市美妆消费额增长指数（%） ...... 13

图13 屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩2016 年百强县及全国门店数 ..... 13

图14 2014-2016 美妆、个护和快消行业规模增速（%） ...... 15

图15 2015-2017 天猫国际消费者消费档次变化（%） .......... 17

图16 2017 年淘系18-22 岁唇部彩妆用户热搜TOP15（%） ........ 17

图17 屈臣氏彩妆体验区............ 18

图18 第8 代潮流店场景化设计 ......... 18

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