好未来、新东方成长之路比较( 33 页)

目 录

好未来：K12 教辅行业的标杆 ......6

成长历史：时也，运也！踏准节点很重要！ ......6

好未来踏准节点，经历过去十年黄金期 .............8

好未来成功模式的几个关键词1 ........... 11

教研：大后台，小前台 .......... 12

师资：去名师化 ........ 13

考核：四维度体系，更注重长期利益 .............. 14

授课：独一无二培优模式 ...... 15

营销：最具“互联网”思维的传统机构 .......... 16

技术：致力于做一家科技教育企业 ..... 17

新东方：从语培到K12，国内教育培训龙头 ....... 18

始于语培，顺势而为 ............. 18

优秀教师的“黄埔军校” ...... 20

借助品牌优势，开辟新战场——中学生课外辅导 ......... 21

一场翻身仗——暑期免费课程 ............ 22

殊途同归，新东方转战K12 领域，业务版图辽阔 ........ 23

新东方的扩张之路 ................. 24

回归产品，教学质量是核心 ................ 25

考核机制调整 ........... 25

在线教育逐步发力 ................. 26

好未来与新东方的对比 .............. 27

治理模式的差异 ........ 27

经营管理的差异 ........ 28

学员招生 ...... 28

学费水平 ...... 29

师资力量 ...... 29

财务指标对比 ........... 30

投资布局 ...... 31

最新发展趋势——新一轮扩张 ............ 33

图表目录

图 1： 我国高校录取率持续上升 ...........6

图 2： 2015 年全国各省市211 高校录取率 .......7

图 3： K12 课外辅导市场规模及增速 ................8

图 4： 好未来收入及净利润变化 ...........8

图 5： 好未来品牌分布及收入占比 .......9

图 6： 好未来最新事业群组织架构 ................. 10

图 7： 好未来已进入25 个城市（截止FY2016） ........ 11

图 8： 好未来入驻城市及网点扩张情况 ........... 11

图 9： 参培人数与收入增速趋于一致 ............... 11

图 10： 其他城市（除上海、北京）收入占比提升 ......... 11

图 11： 培训机构的三大职能 ............... 12

图 12： 好未来强大的教材研发体系 ................. 13

图 13： 好未来师资结构及增长 ........... 14

图 14： 好未来4 维度考核体系 ........... 15

图 15： 好未来小学奥数的分班体系 ................. 15

图 16： K12 网络平台全覆盖 ............... 16

图 17： 好未来始终走在教育科技的前沿 .......... 18

图 18： 90 年代末国内出国留学人数迎来爆发式增长 ................ 19

图 19： 新东方营收和净利润规模及增长情况................ 20

图 20： 从新东方出来创业的高管 ........ 21

图 21： 新东方推出50 元暑期班 ......... 23

图 22： 新东方主要业务板块 ............... 24

图 23： 业务板块收入占比 ..... 24

图 24： 新东方历年学习中心扩张情况 ............. 24

图 25： 新东方的“七步教学法” ........ 25

图 26： 新东方在线各产品线 ............... 27

图 27： 新东方的“诸侯制” ............... 28

图 28： 好未来的“中央集权制” ........ 28

图 29： 学员结构：好未来VS 新东方 .............. 29

图 30： 好未来获客成本低于新东方（单位：USD） ................. 29

图 31： 新东方、好未来北京地区春季班课程价格 ........ 29

图 32： 好未来教师人均工资水平 ........ 30

图 33： 好未来教师人均工资水平 ........ 31

图 34： 新东方、好未来教育领域投资 ............. 31

图 35： 好未来16Q4 教学中心大幅扩张 .......... 33

图 36： 新东方重新开启扩张模式 ........ 33

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