团购网站Groupon案例研究(13 页)
团购网站鼻祖Groupon 正饱受质疑
上市多年仍未盈利，CEO 离职，公司更像一个调皮的孩子，把每个蛋糕都咬
上一口，战略失去章法…二级市场已经对它失去了耐心。从商业角度，Groupon
存有几个主要问题：
1、作为中介抽佣比例过高，与国内的美团、糯米等网站相比，有些“杀鸡取
卵”的味道。
2、电商化的未来会让公司的毛利率更低，而且全球物流配送也更加有挑战性；
3、Groupon 似乎走到了一个恶性循环中，庞大的地面队伍，从商户中筛选最
有价值的一部分实现货币化，而单是如此，尚未实现盈利，于是继续拓展新
的商户，则又要加大投入…
商业模式比照，Yelp 更胜一筹
团购网站是运营企业的公司，点评网站是众筹出来的公司。与Yelp 相比，实
际上，不是Yelp 在维系这些商户，而是Yelp 上的广大网民在维系这些商户。
我们访问Yelp，消费的不仅是网站的服务，更多的是其他消费者的意见。显
而易见，从这个角度讲，Yelp 的平台组织形式较Groupon 更胜一筹。
两个嗜血的商人，一个不成熟的少年，Groupon 背后的故事有很
多资本驱动的无奈
三岁看老。
模仿著称的德国资本大鳄 Samwer 与连续创业的美国资本玩家Lefkofsky之所
以走到一块儿，都是抱着迅速实现股票增值的目的。27 岁的梅森更像是他们
的代言人，然后是替罪羊。Lefkofsky 的过往经历有如下几个关键词：贪婪、
冷血，而且其没有领导科技公司的经验。离职后的梅森解脱了，但是Groupon
依旧需要人去拯救，但这个人会是Lefkofsky 吗？
团购的未来：去团购化，做OTA、评价、地图的结合体——崭新的数据服务商
团购如果把着眼点放在“团”上，则势必会持续低价，低价不创造价值，反
而会摧毁实业价值。
网站应该把商户分成两类，边际类与非边际类，免费服务于非边际类商户维
持基础流量，拓展边际类商户，将自身做成一个综合的OTA、
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