Zoom模式及中国式云办公发展分析( 43 页)

目录

1. Zoom--在巨头夹缝中成长的云视频巨头 ..... 4

1.1. 在巨头夹缝中生存繁荣，Zoom 实现持续的高速增长 ........ 4

1.2. 企业级视频通信行业赛道拥挤，巨头长期布局，重兵把守 ...... 5

1.3. 从“基本计划”免费使用吸引客户，到全套部署付费订阅 ........... 8

1.4. 宣传分发和裂变传播，打造用户增长双引擎 ...... 9

1.5. 聚焦会议场景，持续深耕企业视频会议领域 ..... 11

1.6. 单品产品性能卓越，不同产品矩阵协同效应强 ........ 12

1.7. 推出各行业解决方案，产品具有垂直行业针对性 .... 14

1.8. 产品界面简洁方便易用，引同行争相效仿 ........ 14

2. 以史为鉴，从Nuance 沉浮和科大讯飞崛起看行业龙头如何面对互联网巨头的冲击 ...... 16

2.1. “新冠”影响，行业爆发，巨头来袭 .... 16

2.2. Nuance 从繁荣到衰败，通用场景下难抵抗巨头入局 ....... 19

2.2.1. Nuance 依靠语音技术输出成为行业领袖 .... 19

2.2.2. 巨头入局，Nuance 逐步走向衰退 ........ 19

2.2.3. 行业龙头在通用场景下劣势明显 ......... 22

2.3. 科大讯飞，在细分场景下寻求破局之路 .... 22

2.4. 以史为鉴，云视频行业龙头该如何发展 .... 27

2.4.1. 视频会议行业在中国经历多轮发展，竞争长久激烈 ......... 27

2.4.2. 巨头纷纷进入市场，竞争白热化 ......... 27

2.4.3. 云视频行业龙头需扎根细分场景领域，借助“云+端”模式保住行业地位 .......... 27

3. 基于用户习惯和行业情况的分析--为什么中国市场更适合“云+端”模式 ....... 28

3.1. 相比美国办公市场，中国远程办公市场渗透率极低 ........ 28

3.2. 中国企业政府大规模会议相比美国较多，纯SaaS 不适用 ...... 29

3.3. 相比美国市场，中国企业和消费者对纯办公SaaS 付费意愿度和APRU 值双低 .......... 30

3.4. 中国产业结构特殊，端是刚需，成本对盈利影响明显 .... 33

3.5. 他山之石，从海康威视崛起看云+端企业的高速发展之路 ...... 36

4. 推荐标的与受益标的 ........... 41

4.1. 推荐标的 ........ 41

4.2. 受益标的 ........ 42

5. 风险提示 ....... 43

5.1. 国内云视频行业发展不及预期 .... 43

5.2. 互联网巨头转型硬件 .... 43

×